最近咨询我想干农资的人越来越多了，精力有限，实在不能一一细细讲来了，只好用这种文字形式再理一理农资零售的利与弊，说白了就是什么人可以干，什么人坚决不能干。

... 农资店

卖农资能不能挣钱，这是大家一致想知道的，其实他们问我以前早就听说了或者考察过了，干农资一定是有利润的，说不定里面还有看不见的暴利呢。先敞开给大家交个底吧，干农资只要别有太多的库存，一定是挣钱的，但挣多少那就要看你的销售手段了。

比如一款肥料，你从厂家进过来，和从县级批发商处进过来，就一定有利差，这大家都能明白吧；若都是从县级农资商处进过来的肥料，你现金卖了，他却是赊出去了，利差又肯定不一样，也许赊销的会把裤衩也赊没了。同样，你卖一款普通复合肥料也许一袋肥料能挣10块，但要卖一款水溶肥料一袋也许能挣30，这就是产品差别。问我为啥会这样？因为好呗。

... 农资店

闲话不多说，正式理一下农资零售好不好干

因为提到这些问题的，基本都是准备做农资零售的，当然也含有做农资批发的，还有一部分是今年刚做起来农资零售的，干了一圈发现还是云里雾里，光知道有利润，但左看右算也没见个钱，钱去哪儿了呢？我尽量用实例跟大家伙聊这个事儿。

做农资零售首先得知道该做些啥吧，有人就说了，不就是肥料、种子、农药、地膜嘛，拿起来干就行，农民需要的咱都要卖。如果是这样的想法，那么恭喜您，您还没开摊，基本注定您干不长或者干不成。因为啥？贪多嚼不烂这句话您听说过吧，想把买卖做大成百货铺那不是一个新手随便可以做到的。况且你到农资市场走一圈，看看他们是不是要啥有啥？道理明白就行，定位，这就是定位，你是要干啥，农资行业里哪个品类你最专业或者最拿手，是肥料还是种子，还是农药，总得有目的是吧

一提到定位，很多人都说定好了，就是卖肥料，带上农药，农民用肥料，有了病虫害用的农药也多，一用就是一季的，需求量特别大。恭喜您，您又把自己看成牛B先生了。这倒也不是说您不能这样搞，卖个肥料吧，我认为技术性还不是太强，但农药嘛，说实在的，如若不是农科院校毕业的，估计十有八九您不懂那些农药的成分用量，若您非要说自己很明白，什么病用什么药自己就用过，那么您这么自信，我估计后头吃亏的时候就消没声了。

要经营农药可不是只有个营业执照这么简单了，需要办理个农药经营许可证，办这个证也倒是花不了多少钱，有的地方培训几天就办了，但接下来的事情您要听好了。《农药管理条例》一定要好好学习一下，上面要求用软件记账，并且定时上传销售数据，也就相当于台账一样，你销售了什么销售了多少都是有记载的，而且你卖出去的农药瓶瓶罐罐都得回收回来，你做好准备了吗？

... 农药瓶子回收

现在一定有人说你扯这么多没用的，人家要求什么，我就怎么干，是个人就会干。好，算我没说，接下来店也有了，证也有了，得备货吧。普通来说，一样的资金，农药的利润是比肥料要高一些，怎么卖、卖多少，从哪进的货，电脑上可是明明白白，但凡有一点被人查住，那可就不是小问题了。

就在昨晚，有个云南的农资零售店老板跟我说，开了半年多农资店了，卖了6万来块钱的肥料，还卖了点农药，但总是比不上旁边那家店红火有人气。我问他平时下田不？他说哪顾上，就是店里没人来也不敢随便关门呀。这不就问题来了，除非老百姓有事直接找到你，找不到你的你就对农田的情况了解不多，还想卖更多的肥料、更多的农药，真的跟做梦一样。他说旁边这家店倒是人气好，估计是因为他人脉广吧，我说这倒是一方面，但可以肯定的一点是人们更靠得住他，你仔细观察一下，他平时就不开车进田里？人气好的农资店没一家不往农田里跑的。

话又说回来了，如果都一样往农田里跑，跑和跑的效果肯定会不一样，不一样在哪？看你对于作物病虫害的观察和预测准不准，一样的病虫害你配的药和他配的药一样不？农民要的是花最少的钱起到最好的效果，你研究过了吗？

... 农资商要经常下乡

这些人一定干不好农资零售

其实不等我说，大家心里已经有个估计了。做农资零售一定是有利润的，而且利润相当保险，具体是多少我也讲不透，跟你的产品、品牌、促销、运作有关系，费用花得多利润自然会少，费用少利润自然大。而且跟你的销售量有关，这款肥料利润再大，比如说那个朋友半年卖了6万块的肥料，就算它是20%的利润也不就是1万2嘛，算一算还不如打工赚得多呢。

这几类人不适宜做农资零售，大家不要对号入座，这个行业真的不缺销售者，缺的是能长久销售的人：

1、不懂农业技术还不会学习的人

如上所述，当你进了地里头，一看虫子出现了，该打什么药自己心里也没准，凭借着大胆子给农民开了药，这真如走在了空中钢丝上，迟早有掉下来的那一天，你心里害怕不？农闹就是这样来的，别农资没卖多少，陷入了一场场纠纷中，农资店关门也离你不远了。

2、想快速赚钱的人

卖农资有没有快速发家的？有，非常多。但一定与他的销售方法和产品选择有关，也与特殊环境下的运气有关。大多数农资商都是靠一点点地积累人脉，一点点地拼出人气，逐步做大的。现在农资品牌特别多，你能不能选择一款产品就成为爆品，属实讲很难，成不了爆品想快速赚到钱就一定更难。做农资零售就是长久的积累过程，一般不会有例外。如说有例外，那就是下面这种人。

... 农民在一起讨论最多的就是农资

3、卖假货的人

老农资卖假货，从职业上讲他一定是有对策的。而新手自己卖了假货，自己都以为是真货，这种情况非常多。为啥人们要卖假货，低价进的货，即使与同类产品卖一样的价，那肯定是利润高么。卖假货迟早是会被发现的，别人不举报，农民通过作物生长情况也能看出来，今年你卖了假货，明年发现有些人不来买了，想想吧，你的农资店会坚持多久？即使你因此挣了一笔，你的良心估计也饶不过自己吧。

4、受不了苦的人

做农资零售是个苦差事，不仅要受上面批发商的压制，还要给农民送货，还要处理各式用肥用药的问题，还要配合批发商或者厂家做宣传推广，有时候还要被逼压货早打款等。现在有些年轻人就不喜欢开农资零售店，成天见些大爷大妈，也许一个月也见不到一个年轻姑娘，生活枯燥了。在农资店也许就打打游戏品品茶，有人来了问点事儿还回答不出个所以然来，就想等着有人上门掏钱买农资，这种人关店也是迟早的事儿。